着名导演北野武曾经说过“人生道路并不像四季那般明晰，40岁的相扑选手就算老，但50岁的政客还会被称之为菜鸟，别人很难确切区分多少岁算是老人，我们必须自己决定自己老了没有。”
　　
　　42岁，过了孔圣人讲的四十不惑这个年龄段，今天我们故事的主人公——丁昌华，氚云认证一期学员，来讲述他故事，或许能带来一丝启发，无论你有没有到40岁。
　　
　　
　　
　　青春在哪里扎根
　　
　　理想就在哪里绽放
　　
　　网 上流传着一句戏言：“既然青春留不住，不如进厂包吃住。”人们总是擅长与现实和解，把流水线工作编成段子，手工劳动也比喻成“打螺丝”，正如，我们已习惯 称呼自己为“打工人”一般。但真实的工厂生活，从来不是我们言语上的玩笑话，那是一代代人为求生计，奋力拼搏的缩影，也有人将青春长久地留在了里面。
　　
　　1978年出生的丁昌华，刚不惑之年。2002年入职金立达，今年刚好是他陪伴这家公司成长的第20个年头。
　　
　　
　　
　　浙江金立达新材料科技股份有限公司
　　
　　浙江金立达新材料科技股份有限公司是一家专注于PVC塑料改性、CPVC等高端塑料定制化材料开发的传统型制造业企业。公司成立于1994年，是全国首家PVC新三板上市公司，年销售额在1亿左右。
　　
　　采访中，丁昌华称自己只有，入职时只不过是公司车间的一名不起眼的“螺丝钉”。
　　
　　如果放在二十年前，在流水线当工人可能是很体面的事情，然而日复一日的车间工作并没有让丁昌华满意，“发展空间太小了，年轻可以吃苦，但也很难学会别的技能，我不甘青春就这样虚度在流水线上”。
　　
　　在工作中一次偶然的机会接触到营销，丁昌华觉得发现了机会，除了能与客户打交道，真正能点燃他斗志的是能够帮助公司创收，彼时还是年轻意气风发的丁昌华便全身心的投入进去，开启了他人生的第一次转折。
　　
　　不做总统，就做营销人
　　
　　采访中丁昌华笑称“我不可能成为总统，因为中国没有总统这个‘职务’和‘事业’，所以唯一有希望的就是成为一个营销人，这成为了我奋斗的理想。”
　　
　　伴随着2001年中国加入世贸组织WTO，中国成为了“世界工厂”，金立达所生产的塑料PVC改性材料可应用在汽车、玩具、建工、医疗等泛行业，随之而来的是供不应求的订单，公司也迎来了快速发展。
　　
　　丁昌华也正因此，先后为公司拿下丰田、长虹、正大、法拉利等重量级的客户，一路晋升成为公司营销总监。
　　
　　理想
　　
　　是改造现实的一种信念
　　
　　从某种意义来说，丁昌华是一个现实主义视角的理想主义者。
　　
　　如《人间正道是沧桑》中的台词：
　　
　　一种我实现了理想，另一种是理想由我得以实现，不管哪种归根结底是“自我价值”的实现，是具有自我性，这才称之为“理想主义者”。
　　
　　实时透明的数据，是企业管理的生命线
　　
　　7年前，丁昌华还是公司的营销部门主管，营销数据以及客户跟进情况均采用EXCEL进行统计。
　　
　　“我每次只有在部门开总结会议时，才知道数据的结果。否则我需要一个一个打电话去问数据，这太繁琐了。”丁昌华说道。
　　
　　营销部门是老板最看重的核心部门之一。信息的严重滞后，让丁昌华无法第一时间回答老板关于业绩的疑问，丁昌华意识到急需一个系统实现对营销业绩的实时管控。
　　
　　或许是营销人天生善于捕捉信息的能力，丁昌华在对比市面软件后，发现了氚云CRM模板能完美覆盖他关于客户、业绩、订单的管理需求，也正因此与氚云结缘。
　　
　　而后在自学与客户成功经理的帮助下，成功上线了“金立达数据中心”，帮助其能随时查看最新的销售数量、销售金额、实时回款金额、销售地区分布等数据，进而提高了营销部门整体业务效率及客户管理。
　　
　　
　　
　　金立达氚云CRM数据中心
　　
　　订单的流失，引发一场“企业级系统革命”
　　
　　“初尝甜头”的丁昌华认为这正是他想要的，而最终让丁昌华下定决心将氚云推广至全公司使用，则是源于一次“订单的流失”。
　　
　　
　　
　　金立达PVC塑料
　　
　　“客户下单前一般会先要求业务先发一些试料进行测试，效果通过后才会大批量的下单。”丁昌华表示。
　　
　　由于金立达仓库没有上线系统，每当客户找销售寄送样品，仓库总是无法告诉销售准确的数据是多少。
　　
　　比如销售问仓库XX型号有没有10公斤，仓库总是回复“我要去找找看”，结果一天半天都没有反馈，需要销售多次催问，最终客户流失选择了其他供应商。
　　
　　“好不容易花了投放成本吸引来的高意向客户，却因为企业内部管理不透明而流失，长久以往，将给公司造成重大损失。”丁昌华说道。
　　
　　
　　
　　工作中的丁昌华
　　
　　所有“理想的工作”
　　
　　都会经历调试和验证的过程
　　
　　找到问题突破口是第一要务
　　
　　为了解决上述问题，丁昌华决定推动仓库、生产乃至公司其他部门所有流程在氚云上线。
　　
　　但是推广初期，丁昌华受到大量一线的阻力。
　　
　　“你这不是多此一举吗？”
　　
　　“这是在给我们制造麻烦”
　　
　　“Excel用的好好的为什么要换？”
　　
　　对于一家成立了20多年、员工平均年龄在40岁左右的传统制造企业来说，想推动一套新的信息化系统落地，是一件非常不容易的事情。
　　
　　丁昌华认为想要跨部门推动数字化协同，核心关键在于找到有话语权的企业一把手。于是，丁昌华与公司分管人事的常务副总裁进行了利弊的分析，在丁昌华的笃定下，副总裁很快就答应承接项目的落地推动工作。
　　
　　如何说服一把手推动数字化
　　
　　丁 昌华向我们分享到“要说清楚三点：一、效果（利益）。即做这件事情，你能为公司带来什么价值，解决什么现存的痛点。二、成本（弊端）。做这件事情需要花多 少钱？员工上手的难易度？谁来培训？要多久才能看到效果？三、ROI性价比。经过分析后，这件事情利大于弊，这件事情就值得做。”
　　
　　
　　
　　金立达的检测中心
　　
　　在常务副总裁以及丁昌华的推动下，金立达从起初营销推广到客户跟进，后来延伸到营销部门与技术、生产部门协作，再到客户签合同付款、下单、发货、物流等，氚云逐渐将各部门业务串联起来。最终实现了全链路数字化经营的新局面。
　　
　　
　　
　　金立达氚云后台
　　
　　同样，为了激励员工使用新系统，常务副总裁采取了KPI考核的机制，对员工是否按规定将数据录入系统进行考核评分。对于年龄稍大的员工，采取培训+鼓励+考核的配套机制，让员工慢慢习惯并让体会到系统真正的便利性。
　　
　　谈及此，丁昌华自信骄傲地说道，从过去员工不配合、不积极，现在员工会主动提“这个流程能否上氚云？”。
　　
　　热情从不惧年龄
　　
　　人生的好故事需要自己谱写
　　
　　
　　
　　“中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者，对于能够随心所欲处置各种问题的自信。”
　　
　　现在年轻人很有趣，二十几岁觉得自己很老了，但是你真的过了10年、20年之后，你可能会后悔那时候没有努力，年轻的时候没有把握好机会。
　　
　　采访中，谈及为什么参加氚云认证，丁昌华向我们表示“我是一个特别有危机感的人，对自己的要求就是要一直有输入，目标是不断补齐工作技能、拓展兴趣爱好，让自己越来越全能。”
　　
　　所以20来岁30岁以前，丁昌华会鼓励自己说，“青春是不可战胜的，要勇敢尝试，不要屈服于自己的命运，要有一些小小的野心，因为他定义自己的青春，付得起代价”。
　　
　　不难从丁昌华的身上看出，相较于固定式思维，成长型思维是他能够不断打破自己舒适圈根基，更适合这个充满变化和变数的时代。未雨绸缪，拥抱变化，没什么比让自己不断成长更有效，这也是我们看到40+职场人所具备的认知。
　　
　　关于是否考虑向数字化方向发展，丁昌华则表示“数字化是一个很好的方向，但我想把营销这件事继续钻研下去，我仍然会把营销作为我的第一热爱的目标。闲暇之余，我会研究抖音、视频号、小红书的to B营销方法呢，并且还报了班，每天还要自己写脚本策划，自己拍摄小视频。”
　　
　　每当说到自己热爱的营销，丁昌华总是滔滔不绝、热情洋溢，或许因为足够热爱。
　　
　　20年的工作经历，丁昌华用热情谱写的他与公司共同成长的青春故事，40岁后的下半场，继续向光而行，不负未来，我们也期待见证他下一段美好的经历。